Sách - Người bán hàng giỏi phải bán mình trước Tặng Kèm Bookmark

BizBooks

KÍCH THƯỚC

13 x 20,5 cm

NĂM XUẤT BẢN

2019

NHÀ XUẤT BẢN

Hồng Đức

SỐ TRANG

468

TÁC GIẢ

Thomas A. Freese

Bí quyết của những người bán hàng giỏi

Một thói quen thông thường vẫn có từ lâu của mọi người là mua hàng từ những người họ thích. Điều này thay đổi là vì khách hàng có thể có hoặc có thể không thích bạn. Nếu một nhân viên bán hàng thân thiện và dễ gần, thì đó chắc chắn là một điểm cộng. Nhưng trong môi trường bán hàng ngày nay, nhân viên bán hàng mang đến cho khách hàng những lời khuyên tốt nhất thường là người thắng cuộc.

Cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước” được viết như một lời dẫn giải trực tiếp về cách nhân viên bán hàng trong môi trường bán hàng ngày nay có thể tận dụng được kỹ thuật và chiến lược xuất sắc để trở nên nổi bật, xây dựng nhiều giá trị hơn, và về cơ bản, đạt được lợi thế vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thông qua việc thực hiện một vài điều chỉnh về cách họ chọn vị thế cho bản thân.

Cuốn sách này tạo ra một công thức lặp đi lặp lại về việc bán chính mình, chứ không phải chỉ đơn thuần giúp độc giả nắm bắt được một vài công thức để trở thành một người làm việc với hiệu suất luôn luôn đứng đầu.

Nội dung của cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước”

Cuốn sách được chia làm các chương, xây dựng theo từng bước trong quá trình tìm hiểu, thuyết phục khách hàng và vượt qua đối thủ:

Chương 1: “Con voi ở trong phòng”

Chương 2: Cuộc phỏng vấn tuyển dụng tiếp tới của bạn

Chương 3: Khách hàng không tin tưởng tất cả mọi người

Chương 4: Quản lý động lực đàm thoại

Chương 5: Xây dựng tiêu chí mua hàng của khách hàng

Chương 6: Suy nghĩ chiến lược hơn khi đặt các câu hỏi bán hàng

Chương 7: Chứng minh chi phí cho đề xuất mang giá trị vô hình của bạn là hợp lý

Chương 8: Giúp khách hàng tiềm năng dễ tiếp nhận thông điệp bạn muốn gửi gắm

Chương 9: Tạo vị thế cho các giải pháp của bạn trước đối thủ cạnh tranh

Chương 10: Xây dựng hình ảnh bằng ngôn từ của bạn

Chương 11: Chốt đơn hàng (chốt sale)

Cuốn sách “Người bán hàng giỏi phải bán mình trước” là cuốn sách hay và rất ý nghĩa, mang lại nhiều bài học quý giá cho độc giả đặc biệt là những ai đang làm trong lĩnh vực bán hàng với mong muốn cải thiện kỹ năng của mình. Cuốn sách sẽ chỉ ra bí quyết giúp bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng và tạo uy tin với họ, đồng thời tạo được lợi thế riêng.

Trân trọng hợp tác và phục vụ