Sách Người Bán Hàng Giỏi Phải Bán Mình Trước + tặng kèm Booksmart

Giới thiệu Sách Người Bán Hàng Giỏi Phải Bán Mình Trước + tặng kèm Booksmart

Công ty phát hành: BIZBooks
Tác giả: Thomas A. Freese
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm xuất bản: 2019
Số trang: 468
Giới thiệu sách
Một thói quen thông thường vẫn có từ lâu của mọi người là mua hàng từ những người họ thích. Điều này thay đổi là vì khách hàng có thể có hoặc có thể không thích bạn. Nếu một nhân viên bán hàng thân thiện và dễ gần, thì đó chắc chắn là một điểm cộng. Nhưng trong môi trường bán hàng ngày nay, nhân viên bán hàng mang đến cho khách hàng những lời khuyên tốt nhất thường là người thắng cuộc.
Cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước” được viết như một lời dẫn giải trực tiếp về cách nhân viên bán hàng trong môi trường bán hàng ngày nay có thể tận dụng được kỹ thuật và chiến lược xuất sắc để trở nên nổi bật, xây dựng nhiều giá trị hơn, và về cơ bản, đạt được lợi thế vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thông qua việc thực hiện một vài điều chỉnh về cách họ chọn vị thế cho bản thân.

Cuốn sách này tạo ra một công thức lặp đi lặp lại về việc bán chính mình, chứ không phải chỉ đơn thuần giúp độc giả nắm bắt được một vài công thức để trở thành một người làm việc với hiệu suất luôn luôn đứng đầu.
Nội dung của cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước”
Cuốn sách được chia làm các chương, xây dựng theo từng bước trong quá trình tìm hiểu, thuyết phục khách hàng và vượt qua đối thủ:
Chương 1: “Con voi ở trong phòng”
Chương 2: Cuộc phỏng vấn tuyển dụng tiếp tới của bạn
Chương 3: Khách hàng không tin tưởng tất cả mọi người
Chương 4: Quản lý động lực đàm thoại
Chương 5: Xây dựng tiêu chí mua hàng của khách hàng
Chương 6: Suy nghĩ chiến lược hơn khi đặt các câu hỏi bán hàng
Chương 7: Chứng minh chi phí cho đề xuất mang giá trị vô hình của bạn là hợp lý
Chương 8: Giúp khách hàng tiềm năng dễ tiếp nhận thông điệp bạn muốn gửi gắm
Chương 9: Tạo vị thế cho các giải pháp của bạn trước đối thủ cạnh tranh
Chương 10: Xây dựng hình ảnh bằng ngôn từ của bạn
Chương 11: Chốt đơn hàng (chốt sale)