Sách - Thách Thức Bán Hàng - BizBooks

Giới thiệu Sách - Thách Thức Bán Hàng - BizBooks

Thách Thức Bán Hàng

“Thách Thức Bán Hàng” là cẩm nang cung cấp cho người đọc phương pháp bán hàng mới mẻ, hiệu quả.

Trong cuốn sách “Thách Thức Bán Hàng”, tác giả Matthew Dixon cho rằng khách hàng hiện nay không cần đến nhà cung cấp nữa, mà chỉ cần những chuyên gia tư vấn bán hàng chuyên nghiệp để đem đến cho họ những giá trị thật sự trong việc giải quyết các vấn đề.

Theo ông, những nhân viên bán hàng tạo thách thức (challenger salespeople) phải là người làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và cung cấp cho khách hàng những thông tin mà khách hàng không thể tự tìm trên internet. Tác giả đã nêu một số bí quyết dưới đây giúp độc giả – các chuyên gia bán hàng làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và bán được nhiều hàng hơn.

- Tiếp cận với khách hàng sớm hơn.

- Giữ vững lập trường.

- Xây dựng niềm tin bằng những thông tin hữu dụng và sự thông hiểu.

Về tác giả Matthew Dixon và Brent Adamson

- Ông là tiến sĩ về kinh tế và là diễn giả, giảng viên về bán hàng và phục vụ khách hàng.

- Đồng tác giả Brent Adamson là Giám đốc điều hành của SEC. Ông có hơn 20 năm kinh nghiệm về nghiên cứu, huấn luyện và đào tạo.

Khi mua sách tại Shop:

- Tặng ngay Bookmark để dễ dàng ghi nhớ phần đã học tới của sách.

- Sách được bọc túi chống sốc và hộp giấy cẩn thận để tránh nhăn quăn sách.

Nhà xuất bản NXB Hồng Đức

Tác giả Matthew Dixon, Brent Adamson

Ngày xuất bản 08-2019

Kích thước 13 x 20.5 cm

Loại bìa Bìa mềm

Số trang 471