Sách - Người bán hàng giỏi phải bán mình trước

Giới thiệu Sách - Người bán hàng giỏi phải bán mình trước

Công ty phát hành BIZBOOKS
Tác giả Thomas A. Freese
Nhà xuất bản Hồng Đức
Năm xuất bản 2019
Số trang 468
Giới thiệu sách
Ngày nay, khách hàng không muốn “bị thuyết phục” mua thứ gì đó mà họ không mong muốn hoặc không cần, đặc biệt là bởi một nhân viên bán hàng mà họ không hề quen biết hay tin tưởng. Vậy làm thế nào để khách hàng tin tưởng bạn? Bí mật nằm trong cuốn “Người bán hàng giỏi phải bán mình trước“.
Bí quyết của những người bán hàng giỏi

Một thói quen thông thường vẫn có từ lâu của mọi người là mua hàng từ những người họ thích. Điều này thay đổi là vì khách hàng có thể có hoặc có thể không thích bạn. Nếu một nhân viên bán hàng thân thiện và dễ gần, thì đó chắc chắn là một điểm cộng. Nhưng trong môi trường bán hàng ngày nay, nhân viên bán hàng mang đến cho khách hàng những lời khuyên tốt nhất thường là người thắng cuộc.
Cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước” được viết như một lời dẫn giải trực tiếp về cách nhân viên bán hàng trong môi trường bán hàng ngày nay có thể tận dụng được kỹ thuật và chiến lược xuất sắc để trở nên nổi bật, xây dựng nhiều giá trị hơn, và về cơ bản, đạt được lợi thế vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thông qua việc thực hiện một vài điều chỉnh về cách họ chọn vị thế cho bản thân.
Nội dung của cuốn sách “ Người bán hàng giỏi phải bán mình trước”
Cuốn sách được chia làm các chương, xây dựng theo từng bước trong quá trình tìm hiểu, thuyết phục khách hàng và vượt qua đối thủ:
Chương 1: “Con voi ở trong phòng”
Chương 2: Cuộc phỏng vấn tuyển dụng tiếp tới của bạn
Chương 3: Khách hàng không tin tưởng tất cả mọi người
Chương 4: Quản lý động lực đàm thoại
Chương 5: Xây dựng tiêu chí mua hàng của khách hàng
Chương 6: Suy nghĩ chiến lược hơn khi đặt các câu hỏi bán hàng
Chương 7: Chứng minh chi phí cho đề xuất mang giá trị vô hình của bạn là hợp lý
Chương 8: Giúp khách hàng tiềm năng dễ tiếp nhận thông điệp bạn muốn gửi gắm
Chương 9: Tạo vị thế cho các giải pháp của bạn trước đối thủ cạnh tranh
Chương 10: Xây dựng hình ảnh bằng ngôn từ của bạn
Chương 11: Chốt đơn hàng (chốt sale)