Sách - Lợi Thế Bán Hàng - First News

Giới thiệu Sách - Lợi Thế Bán Hàng - First News

THÔNG TIN CHI TIẾT

Tác giả: Dale Carnegie

Ngày xuất bản 10-2011

Kích thước 14,5 x 20,5 cm

Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp TPHCM

Loại bìa: Bìa mềm

Số trang: 360

Mô tả sản phẩm:

Lợi Thế Bán Hàng

Cuốn sách này chính là cẩm nang tư vấn chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của qui trình bán hàng, qua đó giúp người bán nâng cao và duy trì doanh số bán hàng ở mức cao nhất có thể.

Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới;

Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng;

Xác định nhu cầu của khách hàng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hàng (yêu cầu sản phẩm/dịch vụ), và động cơ mua hàng chủ yếu (tại sao khách hàng lại muốn có sản phẩm này/dịch vụ này?);

Cách tiếp cận những người có quyền quyết định;

Cách bán hàng mà khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả.