Để không mất thêm một khách hàng nào nữa (Never Lose a Customer Again) - Tác giả: Joey Coleman

Giới thiệu Để không mất thêm một khách hàng nào nữa (Never Lose a Customer Again) - Tác giả: Joey Coleman

ĐỂ KHÔNG MẤT THÊM KHÁCH HÀNG NÀO NỮA
Tựa gốc: Never Lose a Customer Again

Tác giả: Joey Coleman

----------

MÔ HÌNH H2H LÀ GÌ VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA H2H VỚI MỌI DOANH NGHIỆP?

Thuật ngữ H2H hay Human to Human chỉ ra rằng đằng sau mỗi doanh nghiệp, mỗi tổ chức phi lợi nhuận hay cơ quan chính phủ thì con người luôn là yếu tố đóng vai trò quyết định.

Mô hình kinh doanh H2H còn làm “hồi sinh” khía cạnh “con người” với sự thấu cảm. Như Joey Coleman đã đề cập trong sách: “Để không mất thêm một khách hàng nào nữa, bạn phải “chạm” được khách hàng của mình – dù họ là ai, dù họ đang ở đâu trên hành trình cảm xúc của họ.”

NHỮNG CÔNG TY KHÁC ĐÃ ÁP DỤNG MÔ HÌNH KINH DOANH H2H ĐỂ CÓ TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG XUẤT SẮC NHƯ THẾ NÀO?

Apple hiểu được tầm quan trọng của việc đem lại cảm giác hài lòng tức thì. Vào năm 2001, màn ra mắt của iPod là một khoảnh khắc lịch sử trong giới công nghệ và âm nhạc.

Trước đó, chưa ai từng nghĩ đến việc có thể mang cả kho âm nhạc của mình theo đến bất cứ đâu, và Apple đã giúp họ làm được điều đó. Song Steve Jobs chưa dừng lại. Ông yêu cầu Apple bán iPod với pin đã sạc sẵn, để khách hàng mới có thể trải nghiệm niềm vui sử dụng sản phẩm ngay lập tức.

Thông thường, khi sản phẩm của bạn có ổ cứng bên trong, bạn phải chạy thử nó chừng 30 phút tại nhà máy để đảm bảo rằng ổ cứng sẽ hoạt động được thêm nhiều năm nữa sau khi khách hàng lấy ra khỏi hộp. Nhưng Apple cho chạy thử sản phẩm hơn 2 giờ đồng hồ. Tại sao?  Đầu tiên là Apple có thể tạo ra sản phẩm chất lượng tốt hơn, dễ kiểm tra hơn, và đảm bảo. Nhưng quan trọng nhất là pin đã được sạc đầy ngay khi được lấy ra khỏi hộp, sẵn sàng để sử dụng. Như thế, khách hàng với sự hồi hộp sẵn có, có thể bắt đầu sử dụng sản phẩm ngay lập tức.

Vào thời điểm giới thiệu iPod, đây là một bước đi mang tính đột phá. Trước đó, tất cả mọi thiết bị điện tử đều cần phải được sạc từ 4 đến 12 tiếng trước khi khách hàng có thể bắt đầu sử dụng. Quyết định bán iPod đã được sạc trước của Apple đảm bảo rằng ở thời điểm khởi động ban đầu, khách hàng sẽ nhận được đủ tất cả những gì họ mong muốn và còn hơn thế nữa.

Bài học rút ra được: Hãy loại bỏ mọi rào cản đang ngăn không cho khách hàng của bạn trải nghiệm sản phẩm (mà họ đã bỏ tiền ra mua) ngay sau khi nhận được hàng. Hãy khiến việc tương tác với sản phẩm trở nên thật đơn giản.

Đọc thêm các bài học thực tiễn về xu hướng H2H từ cuốn sách "ĐỂ KHÔNG MẤT THÊM MỘT KHÁCH HÀNG NÀO NỮA"

#saigonbooks #Đểkhôngmấtthêmmộtkháchhàngnàonữa #JoeyColeman #NeverLoseaCustomerAgain

----------

Công ty phát hành: Saigon Books

Mã sản phẩm: 8935278602729

Nhà xuất bản: NXB Thế Giới

Kích thước: 14 x 20.5 cm

Số trang: 332

Năm phát hành: 10/2020

Giá bìa: 180.000đ