Chiến Lược Lanchester - Cạnh Tranh Bằng Khoa Học Thị Phần - Chiến Lược Đặc Trưng Của Doanh Nghiệp Nhật Bản

Giới thiệu Chiến Lược Lanchester - Cạnh Tranh Bằng Khoa Học Thị Phần - Chiến Lược Đặc Trưng Của Doanh Nghiệp Nhật Bản

Tất cả các doanh nhân đều mơ ước được hoạt động trong một đại dương xanh, nơi không tồn tại cạnh tranh. Họ hi vọng mình có một lợi thế cạnh tranh vững chắc, không một đối thủ nào có thể bắt chước.

Tuy nhiên, trên thực tế, đại đa số các công ty—đặc biệt là các công ty nhỏ—đều phải hoạt động trong các thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhiều đối thủ lớn. Muốn tồn tại trong thị trường cạnh tranh, đặc biệt là thị trường đã bão hòa, các công ty buộc phải xây dựng một chiến lược để tồn tại và phát triển.

Hệ thống CHIẾN LƯỢC LANCHESTER là một trong những chiếc lược cạnh tranh đặc trưng của các công ty Nhật Bản. CHIẾN LƯỢC LANCHESTER tập trung vào việc xác định chiến trường, lấy lực lượng bán hàng làm nòng cốt, tập trung đánh chiếm thị phần để tạo cục diện không-thể-thua khi buộc phải đối chiến. Với CHIẾN LƯỢC LANCHESTER, bạn sẽ hiểu được tầm quan trọng của các mốc thị phần 3%, 7%, 11%, 19%, 26%, 42%, 74%, từ đó nhanh chóng xây dựng một chiến lược hữu dụng cho chính công ty của mình.

LÍ THUYẾT TẦM BẮN trong khoa học thị phần:

- Trường hợp cạnh tranh 1-chọi-1: Khoảng cách thị phần chênh nhau từ 3 lần trở lên, thì kết cục đã được định đoạt—bên yếu hơn dù có nhỉnh hơn một chút về chất lượng cũng không thể xoay chuyển cục diện.

- Trường hợp cạnh tranh diện rộng nhiều đối thủ: Khoảng cách thị phần chênh nhau từ 1,7 lần trở lên thì bên yếu rất khó xoay ngược tình thế.

6 phương hướng khác biệt hóa:

MISSION, MARKET, PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION